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有机肥方兴未艾 刘朝明再攀高峰

2017-09-12 10:45:39   来源:河北农民报

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       说起盐山县的农资经销商刘朝明,相信凡是订阅了《河北农民报》的农资人并不会陌生。刘朝明曾是河北报农生物科技有限公司的金牌县级销售商,创新营销模式,充分利用《河北农民报》的影响力,连续3年蝉联全省销售冠军,一个小小的盐山县域,年销售复合肥过2000吨。

        面对严峻的复合肥市场形势,同时,随着事业的发展,仅仅作为一个县级经销商已经不能满足刘朝明及其团队的“胃口”了。2016年,刘朝明带领着自己的团队谋求整体转型,想要在更高的天空飞翔、更大的舞台舞蹈。

“美粦丹”包裹肥带来了复合肥革命

        2015年,受国际粮食市场影响,以及国家玉米收购政策调整,玉米价格出现“跳崖式”下跌,受其影响,肥料市场也是跌声一片,市场形势严峻。

        而此时,刘朝明及其团队也在谋求新的转型,经过多方考察,缜密研判国家农业种植调整方向及政策,分析农资市场的未来,看中了山东济南乐喜施肥料有限公司全球领先的“包裹肥”技术专利,经过多轮谈判,山东济南乐喜施肥料有限公司授权刘朝明成立河北分公司,全面负责该产品在河北的销售推广工作。

        刘朝明介绍说,“美粦丹”包裹肥大胆放弃了大部分复合肥企业惯用的聚合物包膜,用“肥料包裹肥料”,以氮肥为核心,逐层包裹钾肥、磷肥及中微量元素,最外层包裹享有专利的二价金属磷酸铵盐为缓释层,突破性地实现了氮磷钾的全部缓释,提高了肥料利用率。46%含量的包裹肥敢与任何肥料比效果。

        最让刘朝明看中的是,“美粦丹”包裹肥配合5000株/亩的玉米种植密度,一次施入,全程不用追肥,保证高密玉米地块全生长期营养需求,增产幅度可达25%以上。“让农民在不增加投入的情况下,提高玉米亩产量,增加收入,这是包裹肥最大的卖点。”刘朝明说。“目前很多种子企业也在加大高密玉米品种的研发力度,市场上也涌现了很多种植亩密度超过5000株的优秀品种,这为我们的包裹肥推广打下了坚实的基础。”

        整个2016年,刘朝明带领团队全体成员,几乎跑遍了冀中南地区,为了验证包裹肥的神奇,在全省78个县选取了136个示范点,免费向其提供肥料,求证包裹肥的效果。同年9月2~4日,与河北农民报社共同主办了“美粦丹”包裹肥玉米高产新模式观摩研讨会。在整个团队的共同努力及《河北农民报》的大力宣传下,“美粦丹”系列包裹肥全省经销网络基本搭建完成。

阿胶有机肥将主导未来有机肥市场

        为更好地服务三农,拓展报社品牌影响力,同时也看中了刘朝明及其团队的开创性的工作及引导未来肥料革命的新技术、新产品,2017年3月,河北农民报继“报农”系列肥料产品之后,经编委会研究确定,与河北乐喜施肥料有限公司结成紧密型战略合作伙伴关系,共同开发其负责的美粦丹项目,公司品牌为河北农民报首选战略合作品牌。

        河北农民报社副总编辑宋国刚说:“河北农民报社将利用自身的宣传、网络及人才优势,提供全方位的宣传报道服务及农业技术服务支撑,让经销商代理最优秀的产品,让农民用上最优秀的产品。”

        今年4月份,刘朝明及其团队合作的济南乐喜施肥料有限公司正式推出了“阿胶氨基酸有机肥料”,该款有机肥利用平阴县(济南乐喜施肥料有限公司驻地)丰富的阿胶产能资源,以生产阿胶的角料为主要原料,蚯蚓粪便为基料,同时萃取蚯蚓粪中含量丰富的氨基酸原液作为添加,富含蚯蚓蛋白、中微量元素、有益活菌以及各种氨基酸,有固氮、解磷、解钾,缓解肥害、预防烧苗、促进产量、大幅度提高无机肥料利用率等多种效用。可以提高作物各种抗性、抗病虫害能力,增加作物中的糖分、蛋白质、维生素等含量,极大地提高作物品种,尤其适合当前有机农产品发展的大趋势。
 
        刘朝明说:“这款产品研发出来之后,我敏锐地感觉到这对于当前的有机肥市场肯定是场革命,对于当前农作物肥料施用也是场革命。”

        经过多方沟通,阿胶有机肥正式纳入河北乐喜施肥料有限公司产品序列。至此,以同河北农民报社达成战略合作协议为基础,以包裹肥、阿胶有机肥为两翼的发展格局正式建立。

        刘朝明说:“目前国家实行农药、化肥‘零增长’政策,未来普通无机肥料的使用量肯定会缩减,但是有机肥料的春天会随之而来。因为多年来大量使用无机肥料,地力损伤很大,耕地也需要增加营养,需要休养,而阿胶有机肥正好填补了这块市场。阿胶富含各种氨基酸,营养丰富,对于人来说,是奢侈的营养品,对于市场来说,含有阿胶的有机肥便是一个巨大的卖点。”

        众所周知,有机肥市场的竞争目前白热化,针对这种情况,刘朝明及其团队推出了“精准直销”模式,打破了传统的县-乡-村三级代理模式,而是采用人人都是经销商、村村都有代销店的网格化直销模式。刘朝明说:“传统的销售模式弊端很多,如市场管理困难、赊销严重、竞争激烈等,在当前的市场形势下,很难再有大的发展,必须要有创新性的销售模式,才能支撑起阿胶有机肥庞大的市场。”

        “精准直销”模式,即人人可以报名作为销售商,每个销售商只需联络10~20个农户即可,一个村庄可以设置5~6名销售商,同时销售商根据销售量的大小,可以升级为组长、片长、区长等,由公司入股建立专营店、形象店等,相应可以增加销售利润。同时,该种模式配套会议销售,利用农村的熟人社会特点,人带人、户带户,达到全面销售的目的。

        刘朝明说:“该种模式目前在盐山、海兴、孟村等地进行了初步试验,效果非常明显。以盐山县为例,目前有300多个零售商,几乎覆盖了整个县域,未来的目标是发展到1000个销售商,专营店100家左右。”

        经过半年的有效宣传及积极推广,目前阿胶有机肥的县级代理已经发展到近30家,这种速度在当前竞争激烈的有机肥市场是少见的。

        更令人兴奋的是,今年8月,济南乐喜施肥料有限公司有机肥料和微生物菌剂系列肥料喜获国家有机认证权威单位——北京东方嘉禾认证有限责任公司《有机农业生产资料评估证明》认证。有机农业生产资料评估认定是对公司产品优质原料加工生产的充分肯定,对于产品进军高品质有机蔬菜基地、有机果品基地、绿色种植基地及大型有机农场提供了资质认可和品质保障。这是一张必不可少的“有机+”名片。

        衡水市饶阳县饶阳镇端午村经销商郑海龙原来是一名农业技术员,他说:“我在农民报上看到有关阿胶有机肥的产品介绍,因为我们当地主要种植葡萄、蔬菜等经济作物,需要这种优秀的、有卖点的有机肥产品。我今后要打造有机蔬菜、有机水果,这样才能在未来的市场发展中站稳脚跟。”

        近日,济南乐喜施肥料有限公司正式授权刘朝明负责组建分公司——河北乐喜施肥料有限公司,全面负责该公司在河北省的所有业务,河北乐喜施肥料有限公司也正式注册成立。道路在脚下,光明在眼前,我们期待刘朝明带领着自己全新的团队再攀高峰、再创辉煌。

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