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新时期化肥新型营销要坚持走自己的路

2018-01-25 11:08:10   来源:


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  肥料产能过剩的现实,使众多肥料企业把营销当成头等大事,采取诸如赊销、低价倾销等举措千方百计卖肥料,致使营销成本逐年上升,苦不堪言。我们作为中等规模的有机肥料、有机生物长效型复合肥料生产企业,必须坚持另走一条接地气的技术服务型营销之路。

  首先是要选“对”经销商,确保专心做我们产品的经销商有长期利润。企业切实与经销商合作开发市场,扎实推进,致力解决其实际困难,让经销商无后顾之忧。

  其次是渠道扁平化,营销工作需步骤化、规范化、模式化,营销人员和经销商均要严格执行。对于新型肥料,选好配方合理施用做好中后期跟踪服务,保证用户的收益是最重要的。

  第三是切实服务好规模种植者,让其成为使用者、宣传者、销售者。为此,我们组织完善了技术服务队伍,增置实用仪器,聘请实战专家担任公司总技术顾问,增加专业的农化服务人员,在产品销售区域里还聘请当地的专家、种植能手参与一线工作。

  第四是适度与媒体合作,向公众传播企业新闻与产品信息。

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